Sin duda alguna, puede parecer un tanto extraño que en este blog publiquemos un artículo que lleva por título «vender tu casa sin inmobiliaria». Algunos lectores podrán preguntarse cuáles son las razones por las que decimos esto, pues bien, la explicación es sencilla. Y es que, el titular de esta web, el abogado Alejandro Seoane Pedreira es CEO y Director jurídico de SC inmobiliarias.
Así que hoy, más que hablar para los compradores tal y como hicimos cuando hablamos de aspectos clave o consejos a la hora de comprar una vivienda, hablaremos para los vendedores. Esos propietarios de un inmueble (piso, casa, etc.) que desean vender su casa sin inmobiliaria.
Vender tu vivienda sin una agencia inmobiliaria
Vender un inmueble puede parecer una tarea monumental, especialmente si decides hacerlo sin la ayuda de una agencia inmobiliaria. Sin embargo, con la información adecuada, en muchas ocasiones es posible lograrlo con éxito sin mayores complicaciones. Eso si, te podrás ahorrar la comisión de la agencia inmobiliaria, pero lo que no te podrás ahorrar es tu tiempo.
En este artículo, te contaré algunos aspectos clave que desde mi punto de vista deberías tener en cuenta al vender tu casa por tu cuenta.
Sin perjuicio de los consejos o recomendaciones de los puntos que vamos a tratar a continuación, cabría indicar que estos puntos clave a la hora de vender un piso por tu cuenta son todos los que están, pero no están todos los que son.
Aspectos emocionales al vender tu casa sin inmobiliarias
La decisión de vender tu casa sin la ayuda de una agencia inmobiliaria puede estar «cargada de emociones». Después de todo, tu hogar es más que una simple propiedad; es el lugar donde has creado recuerdos y vivido momentos importantes de tu vida. Es importante reconocer y manejar estas emociones durante el proceso de venta. De esta forma conseguirás vender tu inmueble de forma rápida y a un buen precio. Aquí te dejo algunos consejos que podrían ayudarte a hacerlo:
- Desapego emocional:
Acéptalo. Estás vendiendo una propiedad y no una parte de ti mismo. Mantén una mentalidad objetiva, tus potenciales compradores no tienen vinculación afectiva al inmueble. He visto numerosas operaciones inmobiliarias arruinadas en las el propietario/a no consigue desapegarse emocionalmente del inmueble.
- Visualiza el futuro:
En lugar de enfocarte en lo que estás dejando atrás, imagina las nuevas oportunidades que se abrirán una vez que vendas tu casa, así como el posible o posibles problemas que puedes estar solventando al vender la vivienda.
Cuestiones legales para vender tu vivienda
Vender una casa sin una agencia inmobiliaria también implica que deberás hacerte cargo y tener en cuenta una serie de consideraciones legales. Ya que de estos aspectos legales es de los que yo considero que debe encargarse una agencia de inmobiliaria. Quizás por defecto del animal, considero que es esencial que cualquier agencia inmobiliaria cuente con abogados expertos en derecho inmobiliario. Manejar todos los aspectos legales, junto con otros factores, resulta esencial para estar entre las mejores agencias inmobiliarias.
Por tanto, si vas a vender tu piso sin una agencia inmobiliaria y no tienes conocimientos jurídicos, quizás lo más aconsejable es que pidas ayuda y asesoramiento a abogados especialistas en derecho inmobiliario. Ya que este profesional te podrá asesorar jurídicamente y resolver cualquier tipo de duda respecto a la operación. Este asesoramiento jurídico si lo haces con carácter previo a un problema, será sencillo y te costará poco, en muchas ocasiones será el coste de una simple consulta.
Sin perjuicio de que puedas tener una ayuda de un abogado, te dejo por aquí unas indicaciones sobre algunas cuestiones legales que debes tener en cuenta al vender tu vivienda sin una agencia inmobiliaria.
1. Documentación necesaria
Asegúrate de tener todos los documentos necesarios y en orden antes de comenzar con el proceso de venta. Cuidado! Esta documentación puede variar en función del lugar en donde te encuentres. En todo caso, entre esta documentación podemos hablar de escrituras de propiedad, inscripción del inmueble a tu nombre en el Registro de la Propiedad, Certificado de Eficiencia Energética de la vivienda, justificantes de pago de los 4 últimos recibos del Impuesto de Bienes Muebles, certificado de deuda (si tienes hipoteca y la pretender cancelar en el momento de la compraventa), etc.
2. Leyes que más te afectarán
La venta de tu propiedad está sometida a una normativa de distinto índole. Es importante que conozcas por ejemplo qué repercusiones que tendrá para ti la venta de la vivienda desde el punto de vista fiscal, las limitaciones o consecuencias por los pagos en efectivo , tu responsabilidad por llamados vicios ocultos del inmueble, etc.
3. Contrato de arras
Si tienes un potencial comprador/a, no lo dejes escapar fácilmente. Si tienes un acuerdo para que te compre tu inmueble, compromételo. Hazlo. No tengas miedo a pedirle dinero. Ya que es fácil comprometerse a comprar una vivienda cuando no desembolsas ninguna cantidad de dinero inmediato. Y en este compromiso, te recomiendo que tengas preparado el mejor contrato de arras posible.
Otros factores esenciales a tener en cuenta al vender una propiedad sin agencia inmobiliaria
Además de los aspectos emocionales y legales, hay varios factores logísticos que debes considerar al vender tu casa sin inmobiliaria. Estos aspectos pueden influir en la rapidez y el éxito de la venta. Aquí te indico algunas cuestiones importantes:
1. Precio adecuado:
Al igual que si vas a comprar una propiedad, dentro del proceso de venta es importante realizar una investigación del mercado inmobiliario local que te permita fijar un precio competitivo. No te puedes imaginar cuantas veces los propietarios «queman» su propiedad al poner un precio desorbitado. Por otro lado, no dar con el precio adecuado, puede suponer una pérdida económica al vender por debajo del mercado.
2. Marketing efectivo:
En mi opinión, es imposible que puedas igualar la capacidad que tiene cualquier agencia inmobiliaria para realizar una campaña de marketing efectiva para tu vivienda. O por lo menos, si la agencia inmobiliaria hace lo que tiene que hacer. Sin embargo, resulta fácil que puedas utilizar estrategias de marketing que te permitan vender la vivienda. Mi consejo es que utilices algún anuncio en portales como idealista, fotocasa, etc. Y si puedes también hagas uso de las redes sociales. En todo caso, con estas dos herramientas en poco tiempo podrás conseguir valorar si el precio por el que quieres vender tu vivienda es acertado. Fácil, si no tienes muchas llamadas y personas interesadas, al 99% esa vivienda está fuera de precio.
3. Prepara la propiedad.
Déjate de tonterías, ya que sólo hay un primer momento para generar una buena primera impresión. Por tanto, mi consejo es que te asegures de que tu casa esté en óptimas condiciones antes de mostrarla a posibles compradores. Esto puede implicar realizar reparaciones menores, limpiar a fondo y despersonalizar el espacio para que los compradores puedan imaginarse viviendo allí.
¿Qué supone vender tu vivienda sin contar con una agencia inmobiliaria?
TIEMPO. Este el principal factor que deberás tener en consideración al poner a la venta tu inmueble sin los servicios de un intermediario. Y es que, si tu vivienda despierta interés vas a tener que dedicar algo de tiempo para programar y realizar las visitas. Y te digo, normalmente es en lo que más gastan el tiempo los agentes inmobiliarios a la hora de comercializar el inmueble.
Por supuesto, tiempo también para preparar toda la documentación necesaria para llevar a cabo la venta de la propiedad y solventar cualquier cuestión legal respecto a la operación de venta.
Por tanto, valora tu tiempo y prevé si dispones de él para comercializar tu vivienda por tu cuenta. Si lo tienes y quieres ahorrarte un dinero, prueba a poner a la venta tu propiedad sin contratar los servicios de una agencia inmobiliaria.
Ventajas e inconvenientes de vender tu inmueble sin intermediarios
Vender un inmueble sin la intermediación de una agencia inmobiliaria tiene tanto ventajas como inconvenientes que deben considerarse cuidadosamente antes de tomar esta decisión. Aquí te dejo una lista de algunas de las principales ventajas e inconvenientes:
Ventajas
- Ahorro de comisiones: Una de las ventajas más obvias de vender un inmueble sin una agencia inmobiliaria es el ahorro en comisiones (la mayor parte de agencias trabajan a comisión). Al no tener que pagar honorarios de intermediación, como vendedor/a puedes quedarte con un porcentaje mayor del precio de venta.
- Control total del proceso: Al vender sin intermediarios, tendrás un control total sobre el proceso de venta. Puedes tomar las riendas de la negociación y la estrategia de marketing sin depender de los consejos o decisiones de un agente inmobiliario.
- Flexibilidad en horarios y términos: Al no tener que coordinar con un agente inmobiliario, el vendedor tiene mayor flexibilidad para programar visitas, reuniones y negociaciones de acuerdo a su conveniencia.
- Experiencia personalizada: Al interactuar directamente con los compradores, como parte vendedora podrás proporcionar una experiencia más personalizada y responder a preguntas de manera más directa, lo que puede generar una conexión más fuerte y potencialmente acelerar el proceso de venta, aunque no siempre es así, a veces se produce todo lo contrario.
Inconvenientes
- Falta de experiencia y conocimientos: En muchas ocasiones para realizar una buena venta se requiere conocimientos sobre el mercado inmobiliario, habilidades de negociación y conocimientos jurídicos. Sin la ayuda de un agente inmobiliario, la parte vendedora tiene que enfrentarse a lo desconocido en muchas ocasiones debido a la falta de experiencia en esta área.
- Menos exposición y alcance: Las agencias inmobiliarias tienen acceso a una amplia red de compradores potenciales a través de sus recursos de marketing y su presencia en el mercado. Al vender la propiedad sin intermediarios, el alcance y la exposición de la propiedad pueden ser limitados, lo que podría prolongar el tiempo necesario para encontrar un comprador/a adecuado.
- Mayor responsabilidad en la negociación: La negociación del precio y los términos de venta puede ser un proceso complicado y delicado. Sin la experiencia de un agente inmobiliario, o simplemente sin un tercero de por medio, si quieres vender tu propiedad tendrás que enfrentarte directamente a este proceso de negociación que tan incomoda resulta en numerosas ocasiones (ejemplo : cuando conoces al potencial comprador).
- Estrés y carga adicional: Vender una propiedad sin la ayuda de un agente inmobiliario puede llegar a ser estresante para muchas personas. Si finalmente lo haces, recuerda que al tener que encargarte de todos los aspectos del proceso de venta deberás disponer de parte de tu tiempo y energía para que todo salga bien y no pierdas dinero.
En definitiva
CEO y Director Jurídico de SC Inmobiliarias.
¿Necesitas asesoramiento legal para la vender tu vivienda?
Contacte con Alejandro Seoane Pedreira
operaciones inmobiliarias